王通:8個字的溝通心法,讓你銷售成交率暴增


我發現許多新手在做銷售的時候,會有兩個嚴重的問題:

1、潛意識認為成交很難

2、硬著皮頭做結果很差

有一個心法,一運用,這兩個問題立刻就會游刃而解,從此讓你的銷售能力立刻有一個質的飛躍。

如何破解呢?

首先,我們要分析一下,許多人為什么許多人在做銷售會有這種狀況。

其中,第一個最大的潛意識就是認為:

錯誤心理一:賺對方錢是內疚的。

記得我在創業之前,還沒有賺過錢的時候,也不知道網絡營銷能夠賺錢,都是在網上免費幫朋友把網站關鍵詞優化到第一,幫他們把網站加到hao123中,讓他們日流量每天增長數十萬,覺得很正常,都是順手幫忙而已。

有一次,一個網友找我,讓我給他寫一個方案,我就給他寫了幾頁紙,把自己給他們的營銷思路都寫了出來,然后她就給我了我800元,然后我內疚了很久。

因為當時我的同學在科技市場上班,一個月工資才350元,而我寫幾頁紙,就拿別人800元,心里很不安。

再后來我開公司時候,客戶問我怎么收費,我不知道,都是讓客戶自己出價。

一年之后,我發現相同的服務,不同的客戶,給我的費用是不同的,最少有給幾百元的,最多有給幾萬的。

有一天,我突然明白了原因

雖然我的服務相同,但是帶給不同客戶的價值完全不同,例如我讓他們流量增長最終導致業績增長1倍的話。

一個月本來年收入只有100萬的只能增加100萬,而一個年收入1000萬的可能就增加了1000萬。

我們服務的價格,不能根據我們自身的成本來定價,而是應該根據帶給客戶的價值來定價。

明白了這個之后,我開始出了第一本書,這本書只有2萬字,當時賣1200元,而我的咨詢服務收費也直接從幾萬一路漲到了幾百萬。

通過這個經歷我發現了一個最核心的問題:

成交做不好的人,都是站在自己的角度,當我們站到客戶的角度,成交就變的很容易。

錯誤心理二:我要狠狠的相對方推銷

很多人沒有技巧,就是硬推銷,別人只能躲著你,這樣的效果自然會非常的差。

切記,無論是在網上溝通,還是在線下溝通,你和別人溝通的心態,別人都是可以感知到的。

如果你的目的就是為了賺對方的錢,對方的潛意識條件反射自然就不喜歡 ,可能就不理你或者對抗你。

如何破解呢?

其實非常簡單,你只需要運用下面的心法,超級簡單,顛覆思維,用了之后,立刻見效。

幫助別人,提供價值!

1、幫助別人

千萬不要硬推廣,別人都會討厭,你要做的就是先忘記銷售,要200%的站到客戶的角度,為客戶考慮,積極主動的幫助別人。

這樣的話,沒有任何一個人能夠拒絕你!

我記得,我在十幾歲的時候,很多的時間內通過互聯網認識了許多大咖,運用的就是這招,加了對方qq之后,了解對方,積極積極主動幫助對方,他們都不會拒絕我。

在這個過程中,我的能力得到了提升,人脈也得到了提升,后來開公司之后,他們許多主動和我合作,許多主動給我介紹客戶。

2、提供價值

當我們幫助對方的過程中 ,如果這個時候剛好有一個產品或者服務可以更好的幫助到對方,那么向對方推薦是非常正常的,對方自然很輕松就會來付費購買。

我的大客戶基本上都不是推廣來的,大部分都是在談他的項目的時候,我一隨間就把自己當做的他,然后再想,加入我是他,我打算如何去思考,去執行。

這個過程中,對方就會感知到你的真誠,也會發現你的價值,然后自然就追著和你合作了。

就這么簡單!

關鍵是,簡單的心法要重復的念,重復的說,重復的做!

幫助別人,提供價值!

幫助別人,提供價值!

幫助別人,提供價值!

心法之后,就是方法,實戰的方法超級簡單,簡單到10分鐘就可以講完,但是我如果免費講出來,很多人根本不重視。

有兩個弟子班的學員,在我告訴他們這簡單的一招之后,當月收入從幾萬增長到了過百萬。

但是我免費講給了另外兩個有資源的朋友,甚至把細節如何操作都告訴了他們,但是答應了我執行,結果也是找了理由不執行。

為了讓大家重視,我打算建一個群,然后抽1個小時來拆解這招《極速成交引爆點》,把背后的奧秘講透徹,在這個過程中,我可以實現:

1、讓你聽課的一小時內就可以收到錢

2、讓你聽完課之后源源不斷繼續躺賺

學習完,如果你把這一招運用到你自己的項目中,你就會發現,粉絲來的很容易,成交也變的超級容易。

如何進群呢?

為了過濾掉不重視的人,門檻費是200元。

在學習的過程中,如果你沒有賺到錢或者不愿意,不需要任何理由,只要你說一下,我直接退你201元。

今天晚上9點整,我會來抽1小時拆解這一招《極速成交引爆點》,距離開課還有1小時,報名趕快,群滿了你就沒機會聽直播課了。

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