秦剛:不懂這個現金流原理,再多的錢也會讓你花完


今天談談創業的現金流問題。

我把一個企業賬上所有的資金比喻成一個蓄水池,這個蓄水池有2個水管:一個是排水管,一個是進水管。

企業的各種支出,成本,工資,費用,等等,反正只要是花出去的錢,可以想象成像流水一樣源源不斷的從排水管流出去,水流得越多,蓄水池里的水就會越來越少。

企業的各種收入,融資,現金借貸,等等,反正只要是能夠收進來的錢,可以想象成像流水一樣源源不斷的從進水管流進來,流進來的水越多,蓄水池的水就會越來越多。

這個比喻應該所有人一看就能夠明白了。

蓄水池要不干涸,就不能只有出水,而沒有進水。因為如果只有出水,沒有進水,再多存水的蓄水池都會在某一天干涸。

這個道理小孩都能夠懂。

但是很多剛做企業的朋友,連這個最簡單的道理都不懂。

我經常看到一些朋友,他們剛成立公司的時候,把自己幾百萬的自有資金打到公司賬號,這就有了一個基礎的蓄水池的存水。

公司賬號有了錢之后,很多人就開始找好的辦公室,裝修,然后招募員工,買各種辦公產品。

等這一切都妥當了,上百萬已經花出去了。

然后才開始研發產品,一般花上幾個月,甚至一年的時間,終于產品研發出來了。

這個時候排水管又排出了很多水,上百萬又花出去了。

公司賬上可能只有百來萬了,蓄水池的存水不斷在減少,而進水口一點水都沒有進來,一點收入都沒有。

這個時候公司老板才會開始想應該做收入了,然后他們會把新產品想辦法投入市場。

但是投入市場又需要各種營銷費用,老板狠狠心把這些錢砸出去了,但是發現產品根本賣不出去,最多賣上幾個,有那么幾千塊收入。

這個時候,很多老板會干一個最傻的事情。

什么最傻的事情?

他們會覺得產品賣不好,是因為產品不行,然后他們會再砸錢投入,去開發新產品。

就是說他們會給蓄水池再搞一個,甚至幾個排水管,把水排得更多。

這樣的做法只會讓蓄水池的水流的更快,加快蓄水池的干涸。

這個不是最傻的事情,什么是最傻的事情。

聰明的做法是應該想辦法進水,而不是再去排水。

進水的辦法很多。

比如想辦法把已經做出來的產品,用各種方式賣掉,而不是銷售一碰到挫折就放棄,然后去開發新產品。

當然也可以融資,不過這個很難,因為投資人永遠是錦上添花,而不會雪中送炭。

也可以找銀行貸款,不過這個對中小企業來說更難。

大部分老板的做法會更像賭博,他們會從自己的口袋掏出更多的錢,甚至把自己的房子抵押了,把錢再打到公司賬戶,增加蓄水池的存水。

不斷的從自己的口袋掏錢到公司賬戶,而不是從顧客的口袋掏錢進公司賬戶,這個是很多企業老板,最后會陪得傾家蕩產的根本原因。

這個就像你不斷的從自己身體割血到蓄水池中,來防止蓄水池干涸一樣。

一個人有多少血可以割,讓一個不斷流水的蓄水池不干涸呢?

很多人看到這里,會覺得我說的有點危言聳聽。

其實真正做過企業的都明白我說啥。

最近幾天我和一個好朋友聊天,他現在面臨的情況就是這樣。

這個朋友去年遇到一個奇人,這個奇人有不少農業專利技術,其中一項技術是可以通過微生物讓雞糞變成非常好的有機肥。

然后我這個朋友投錢,奇人投技術,他們找了一個非常大的養雞集團來幫他們處理雞糞。

投資了幾百萬。

當時他們想的是通過處理雞糞可以獲取有機肥,然后肥料可以賣個好價錢。

但是有機肥是生產出來了,確實非常好,只要是用了這個有機肥種的蔬菜都非常好吃,可以說是秒殺市面上的化肥菜,而且產量還不低。

但是他們發現自己沒有什么銷售渠道,很難把有機肥銷售給農民,因為要教育農民實在太難了,就算你這個有機肥再好,農民也不認。

于是我這個朋友又做了一個決定。

他自己租了百來畝地,然后雇傭農民來種菜,他想我用自己的有機肥來種菜,把菜種出來后,再把菜賣給城市白領,他們需要好吃的高端菜。

這樣前前后后的總投入又總共花了近千萬了。

最近他們的菜種出來了。

他們發現菜更難賣。

最近幾天他們豐收了5000多斤的窩笙,口感是非常非常好吃。

但是他們拿到市場去賣,別人不會覺得和普通窩笙有啥區別,很難賣高價,甚至平價賣也沒有賣出幾斤。

然后我這個朋友的合作伙伴說,可能是窩笙品種太單一,應該再擴大種植面積,想辦法更多品種,然后賣給北上廣深的中產階級,直接收年費,一年一個家庭幾萬塊,給他們配送蔬菜。

我聽完后說,你們這么玩,不管你有多少錢,哪怕有一個億,最多3年內都會燒光。

因為他們就像我文章前面說的一樣,蓄水池不斷的砸開排水口,不斷讓水流出去,一點進水都沒有。

一遇到困難就去不斷砸錢開發新品類,不斷加大排水量,這個是做生意大忌。

我給他的建議很簡單:開源節流。

有機肥既然那么好,就應該想辦法找到好的銷售團隊,想辦法銷售出去,自己賣不出去,不代表別人賣不出去,關鍵是找到對的人。

100畝地已經租了,那也沒有辦法,但是不能再擴大規模了。

至于那些種植的蔬菜,玉米之類的,可以通過和別人合作賣出去。

比如很多公眾號,他們有很多媽媽用戶,就需要這樣好的有機蔬菜,玉米,想辦法找這些公眾號合作,可能一下就銷售一空了。

對了,如果你看到這里,正好你也需要非常好吃的有機蔬菜,玉米,可以聯系我這個朋友的微信:stanfordfarmbrother

好了,就寫到這吧,希望這篇文章對做企業的朋友有幫助,也希望能夠幫到我這位朋友。